照片来源:pixabay“营销和销售受到挑战。尽管许多房地产公司已经推出了网上销售部门，但在当前的消费习惯下，购房者很难不去现场就完成如此大规模的网上交易。”西南证券房地产业首席分析师胡华儒在2月5日的一次在线电话会议上直言不讳地表示，网上售房仍有许多困难。
开设网上销售部是房产企业的无奈之举。受新冠状病毒肺炎疫情影响，房屋企业线下销售部门关闭，项目停止建设。从目前的多角度来看，网上销售部门对交易影响不大。
疫情尚未缓解，行业共识是，第一季度住宅企业销售将大幅下滑，而第一季度“月蚀”可能性较高，无疑将影响全年住宅企业的业绩。然而，住房企业似乎比预期的更加活跃。接受时代财经采访的几家房地产企业表示，他们还没有调整年度销售目标的计划，一些企业对未来持乐观态度。
销售目标尚未调整
虽然疫情的转折点发生在1月下旬，但过去1月的表现在一定程度上反映了疫情对房地产销售的影响。凯里的数据显示，1月份前100家房地产企业中，近70%的月度业绩同比下降。
由于当前形势仍然严峻，这一流行病的影响将会继续。中国手指研究所市场研究部主任曹晶晶表示，由于疫情，3月和4月回国后，“房地产市场正在蓬勃发展”。随着成交量和价格的下行压力，交易也将减弱。
根据曹晶晶的预测，疫情的影响将持续到第一季度，接下来的第二季度和下半年市场将逐渐回暖。“第一季度绝对有影响力。”2月6日，一家华南房地产公司的高管向时代财经坦承。
钟君集团还在给投资者的一份沟通文件中表示，公司第一季度的销售额会受到一定程度的影响，但同时强调原计划第一季度的销售额较小，第一季度的大部分销售额只是2019年的450亿元左右。
虽然第一季度是全年销售的淡季，但它的重量并不小。以三大行业为例，2019年第一季度碧桂园的股权销售占全年的21.73%，恒大19.9%，万科23.69%。现在，第一季度被疫情笼罩，无疑将影响房屋企业的年度业绩。
但可预见的短期低迷似乎并没有给房地产企业带来太大影响。钟君集团在来文文件中强调，它仍在观察这一流行病的发展和影响，尚未得出结论。目前仍保持1000亿元的销售目标，主要是因为公司判断购买力目前有所滞后。也许下半年会有一个放松政策，全年的销售额仍然可以保持不变。
2月5日，华夏幸福的董秘林成红也在网上电话会议上表示，公司将制定套期保值措施，以确保公司年初设定的还款目标。
南国房地产有限公司是武汉当地的一家房地产公司。武汉地区的分布占50%。该公司的董秘长文志也在电话会议中表达了达到标准的决心。“经过内部讨论，今年的目标将保持不变，因为仍有10个月的时间按照原定任务完成这项工作。”
2月6日，一位熟悉碧桂园的人士向时代财经透露，他没有听到调整销售计划的消息。
东北证券房地产分析师指出，第一季度原本是淡季，现在很难判断房企是否需要调整年度目标。具体情况仍取决于疫情的发展。目前，还没有听到任何住房企业降低销售目标的消息。
“可能会有转机”
疲软的销售经常引发危机
背靠大树的是华夏幸福。林成宏透露，在2019年安全持有华夏幸福之后，融资将是有益的。此外，该公司在春节前发行了两张12亿美元的票据，这意味着今年第一季度的融资已经在春节前完成，而且这部分融资将占全年的很大比例，因此疫情对融资的影响很小。
林成红强调，去年前三季度，华夏幸福销售收入同比增长20%，由于第四季度收入达到峰值，财务影响非常小。
南国房地产和华夏幸福将通过增加对非湖北地区的投资来平衡风险。据常介绍，去年进入深圳市场后，南国地产最近来过北京。
华夏幸福分为两部分，一部分是湖北地区，另一部分是非湖北地区。前者假设第二季度末甚至第三季度末销售正常，而后者假设3月、4月和5月初销售正常。"模拟了5-6个场景进行对冲."
林承宏透露，在湖北地区，如果到第三季度末还不能恢复正常销售，影响是显而易见的。一旦发生这种情况，华夏幸福将增加在其他地区的投资。不过，如果湖北在第二季度末恢复，只要该地区的土地转让正常，销售、征收和结算不会受到很大影响。
另一方面，一些住宅企业对未来并不悲观。上述华南房地产企业高管告诉时代财经，虽然第一季度受到影响，但谈论全年安排还为时过早，可能会有变化。
Yakult One内部人士认为，疫情对整个行业都有影响，但不一定是不利的，疫情过后可能会有大幅增加。
事实上，大多数人认为房地产需求只是被推迟了，并没有消失。根据来自中学的3000份问卷调查结果，49%的网民原本在春节及接下来的一个月有购房需求，但由于疫情的影响，推迟购房的比例高达70%。
需求依然存在，销售不急，宏观调控有望进一步放松。自去年以来，许多城市在人才引进和公积金政策方面进行了调整。此外，自今年1月以来，住房企业发行的短期融资、公司债券和海外债券的规模显著扩大。中信建投分析师认为，在疫情影响下，货币政策调整将会加剧。
最新消息显示，央行已于2月3日和2月4日在公开市场通过反向回购连续释放1.7万亿元流动性。
