落地推广经常碰壁的老玩具

临近6月1日，一些从未失去童心的“老朋友”也走进了玩具店。然而，据记者调查，通州首家老年玩具专营店在促销活动中屡屡碰壁。5月30日，物美的相关负责人向记者透露，该公司已决定暂停向其社区超市推出旧玩具的计划。同时，养老机构对老年玩具普遍持观望态度，大多对这类产品的安全性和质量有所怀疑。此外，由于投资回报率不确定，上述老玩具店在直营店的扩张中仍然陷入瓶颈，一些原本保持浓厚兴趣的加盟商经过实地调查没有进一步的信息。可见，刚刚经历了“火出圈”的新兴老年玩具行业，已经陷入了“好看不好看”的困境。

销售合作“搁浅”

今年，在老年玩具的概念突然在老年市场流行后不久，买家和各行各业的投资者向通州区的第一家老年玩具店投掷橄榄枝，其中包括物美。

然而，仅仅一个月后，在物美的相关负责人表示，公司最终决定不推出老年人玩具。据悉，根据原计划，物美将在其社区邻里中心超市推出旧玩具出售，并增加相关类别的货架。初期会试点一家店，如果消费者反馈满意，会复制推广到全市数百家店。

来自物美的负责人直言公司放弃此次合作主要有两个原因：“一方面，目前旧玩具零售市场不明朗，还需要一段时间的调查；另一方面，向货架引入新类别涉及研究、筛选、质量控制和登录。这是一个相对漫长的过程。社区邻里中心超市项目推广时间有限，不适合继续与老玩具店合作。”

在超市连锁平台的帮助下，进入社区的商业计划未能实现，老玩具店2B端的销售也试图扩大一些团购订单。据玩具店经理宋德龙介绍，目前店里收到的几笔大额团购订单来自北京以外的养老院和养老企业。但其中一位购买者的负责人表示，购买老人玩具并不是用来销售或增加商业部门，主要是为了维护与老人消费者的关系，比如在企业宣传活动或健康讲座中与老人互动，所以购买基本上是“一次性”的。

除了少数“一次性交易”，大部分养老机构在推出旧玩具时一般都处于观望状态。“当谈到大宗采购或在社区中设立销售点时，这些公司往往没有追随者。”宋德龙坦言。

融资扩张遇瓶颈

除了开放“团购”订单，宋德龙还将高级玩具店的生存希望寄托在融资扩张和增加C端销量上。

据悉，近日有投资者接洽宋德龙，提出投资1000万元建设一座旧玩具城，将旧玩具店的规模从不到200平方米扩大到2000多平方米。

但投资人提到的投资回报让宋德龙有些尴尬。“虽然对方尚未给出明确的投资回报率指标，但至少必须保证投资者在几年内会回到这个水平。”宋德龙说：“大商场和小商场的运营模式是不一样的。如何调整经营思路，是接受投资时要考虑的因素。”

另外，也有不少企业或个人表示愿意加入宋德龙，现在已经退出了。“除了整理玩具的类型，这是一个非常繁琐的过程。影响这些投资者的关键因素仍然是不确定的利润前景。”宋德龙坦言。

据悉，宋德龙经营的老店年租金约30万元，日均运营成本约800元。“现在玩具店的月平均销售流量是1-2万元。扣除成本后，单纯销售玩具并不能保证店铺收入的平衡，迫切需要找到一种更可持续的‘造血’模式。”宋德龙向记者透露。

如何突破“叫好不叫座”

其实对于养老圈的经营者来说，养老玩具这个概念之所以能在短时间内流行起来，是因为这个新兴市场有相当大的消费基础。

根据最近公布的第七次全国人口普查数据，60岁及以上人口占全国总人口的18.70%，老年人口红利将进一步溢出。中国老龄科学研究中心副主任党吴均表示，目前国内老龄产业大多是资产投资大、盈利周期长、对企业财务实力要求高的项目。但老年人玩具价格普遍较低，投资门槛不高，具有一定的快速淘汰性质。

那么，为什么看似在蓝海投资巨大的老玩具行业，却总是“叫好”？

记者在调查中还发现，除了投资盈利模式不明外，企业不为旧玩具“买单”的原因还包括难以确保安全和控制产品质量。

北京龙镇养老服务中心主任张宇今天告诉记者老年人的身体状况千差万别。在一些医疗和护理相结合的养老院，老年人大多是残疾人或半残疾人。扔锅、打气球、滚铁环等旧玩具，从风险控制的角度来看，不适合这些老人。而且作为二级购买者，养老机构很难对商品质量进行检查。

一些参与老年人的企业指出，老年人玩具缺乏实用性也是影响他们购买的一个重要因素。一位企业负责人表示，虽然老年人玩具种类繁多，但针对老年人身心状况开发的产品仍然太少，更多的被人为贴上了“老年人玩具”的标签。张宇直言老人过有趣的老年生活的确是未来的发展趋势。在保证安全的前提下，旧玩具的发展空间很大，但也需要商家交出满意的产品答案。

值得一提的是，有业内人士透露，现阶段，旧玩具更适合社区老人活动

间及养老驿站。“这些场所长期有工作人员在现场驻守，拥有大量活力老年人客群。引入老年玩具，无论是用作举办活动还是日常‘解闷’，都是不错的选择。”上述业内人士称，“不过，这类场所引进设备器材受场地空间限制较大，需要更多灵活性较高的产品。”