汽车能源直销凯迪拉克LYRIQ将开启全新时代？

2021-12-02 11:13
汽车头条

2021年广州车展已经结束，各种新车让人玩得不亦乐乎。然而，令笔者印象深刻的是凯迪拉克展台，人群真的是三楼内外。为了能在展台中间一览无余地拍下这辆车，作者等了好几个小时。

这款热门车型就是凯迪拉克LYRIQ。在今年的上海车展上，LYRIQ作为概念车亮相，而在本届广州车展上，LYRIQ的量产车型亮相。凯迪拉克LYRIQ之所以如此受欢迎，一方面是因为它是凯迪拉克首款纯电动SUV，另一方面也是凯迪拉克乃至上汽通用的设计和技术大师。在我看来，最重要的是这款车可能是进一步提升凯迪拉克品牌形象的新机会。

能够平台加持，LYRIQ拥有同级别最强的产品实力。

从0开始说容易，做起来不容易。在几十年几百年的经营过程中，一个品牌的形象早已深入消费者心中，尤其是像凯迪拉克这样的豪华品牌，一直卖得很好。打破消费者对品牌的固有印象，从产品实力入手是最直接有效的方法。当然，这里有两个关键点。一是要积极发展。如果有借鉴的嫌疑，会降低品牌形象。二是领先同行，与竞争产品的差距越明显，越容易被消费者认可。

首先，从最基本的车辆定位来看，凯迪拉克LYRIQ是一款中大型SUV，与很多豪华品牌旗舰SUV处于同一水平。它的长宽高分别为5003/1977/1637mm，轴距为3094 mm，这个尺寸可能很多人都不知道。通过对比宝马X5、奔驰GLE等车型，我们会发现凯迪拉克LYRIQ的尺寸，尤其是其长轴距带来的车内空间，在这个级别还是很有优势的。

目前LYRIQ的首款车型是后驱长续航豪华版，CLTC续航里程超过650公里。同级别的宝马X5、奥迪Q7或者奔驰GLE，一箱油的续航约600公里。同样里程下，油卡的燃油成本约500-600元，而LYRIQ的上电成本只需要20多元，如果按照上海低谷电价计算。汽车成本相差20多倍，LYRIQ作为纯电动车的优势不言而喻。

如果对比燃油车有点霸道，其实凯迪拉克LYRIQ相比同价位的电动车也有明显的优势。目前LYRIQ首款车型预售价格为43.97万元，同价位竞品包括奥迪e-tron、蔚来ES8、奔驰EQC等车型。除了加速略低于蔚来ES8，LYRIQ相比这些竞品优势明显。值得一提的是，LYRIQ的起步车型为后轮驱动车型，未来即将推出的四驱车型有望在4.9秒内完成百公里加速。

除了空间和性能的基本参数，在智能方面，LYRIQ标配了33英寸环幕超级视网膜屏，分辨率为9K，显示精度为271PPI。显示效果已经超越了大多数旗舰手机，在同级别中也是独一无二的。

前排和后排乘客座椅带有头枕扬声器的AKG高保真音响系统将为LYRIQ驾驶员和乘客带来身临其境的聆听体验。在智能和安全方面，LYRIQ搭载了新一代SuperCruise超级辅助驾驶系统，支持指令变道和自动变道功能，在保证安全的前提下，提供智能体贴的驾驶辅助支持。

就产品实力而言，凯迪拉克LYRIQ在同级别同价位车型中处于第一梯队。智商空间被陆续打开，LYRIQ开启了直接玩的新方式。

更新品牌形象，打造爆款确实有效，但如果没有配套的销售体系和服务体系加持，这种效果只能是昙花一现。凯迪拉克打造了卓越产品LYRIQ，也通过IQ空间开启了全新的直销模式。

直销模式，通俗易懂，就是用户可以直接从厂家下单，价格透明稳定。类似于快速消费品行业的苹果直营店，这种销售模式在造车新势力中相当受欢迎。其优势在于可以大大缩短消费者与品牌之间的距离，帮助品牌快速捕捉第一手用户反馈，通过与用户的高互动、高频交流，增加用户对品牌的满意度和忠诚度。

此外，直销模式的建立将有助于凯迪拉克品牌更好地开拓线上线下销售渠道。比如凯迪拉克目前建立的凯迪拉克IQ小程序和凯迪拉克IQAPP，就可以与凯迪拉克纯电IQ空间有效联动。想要购买LYRIQ的消费者可以在官方的凯迪拉克IQ小程序/APP中进行决策，在线完成购买操作。如果后续消费者想体验LYRIQ产品，可以去附近的尚超找凯迪拉克IQ空间。

值得一提的是，轻装上阵的凯迪拉克IQ空间，一步到位直接开进了热闹的核心商圈，不仅品牌曝光得以提高，高大上的商圈所在地也能更精准地帮助凯迪拉克品牌锁定目标客群，使得品牌与用户之间的交流更加紧密，有利于品牌推出全用车周期的贴心服务。