为了让皮卡流行起来 长城枪只用了一年时间

长城重庆永川厂奠基时，年产10万台，销量出乎意料。

10月26日，第100支长城枪在永川厂正式下线。从零到十万辆，长城炮只用了一年。从14个月的超快竣工投产，到年产销量10万辆的快速增长，“长城速度”再一次被确认。更重要的是，在这一年里，由于长城枪，国内皮卡市场发生了深刻的变化。无论是产品属性还是营销方式，皮卡都开始更贴近消费者的生活。

正是基于企业实力的产品和营销创新，长城枪赋予了中国皮卡更丰富的生活内涵。

引领皮卡乘用化趋势

为庆祝十万辆一周年，长城炮在永川厂举办了“超音速电音节齐射”。初冬的寒夜，无法阻挡有孩子的已婚车主参加嘉年华的热情。黑弹、野炮、旅行炮、越野炮、咖啡车等近十款改装车型，展现了中国皮卡对用户生活的全方位渗透。

几年前，工具车是中国皮卡的唯一属性。长城皮卡作为国产皮卡的标杆企业，一直引领着中国皮卡行业的发展，并连续22年实现国内出口销售第一，这是长城皮卡积极求变的基础。

2019年，长城枪高喊“让皮卡大众化”的发展口号。随后，长城枪作为皮卡新品牌，先后推出了乘用车版、商用车版和越野版，并首次将多连杆后悬架引入中国皮卡，率先为乘客开启了中国皮卡内部的设计风格和功能配置，从产品层面彻底颠覆了工具车的定义。

事实证明，长城枪极其正确。根据中国汽车工业协会的数据，1-9月，中国新乘用车销量下降12.5%，皮卡呈现逆势增长的可喜趋势。1-9月，全国皮卡销量341362辆，同比增长6.3%。其中，长城皮卡前9个月共售出160351辆，同比增长63%，占整个皮卡市场的近50%。“中国每卖两辆皮卡，就有一辆是长城”。

目前，长城枪的生日开启了中国皮卡3.0的时代。枪支的舒适性、多样化的便利性和多用途的实用性正被越来越多的消费者所认可。以长城枪为首的皮卡概念和流行趋势表明，皮卡将成为中国汽车消费的重要特征之一。这不仅是汽车的下一个窗口，也是汽车消费观念的改变。

升级品牌营销与用户运营

长城枪在引领皮卡使用趋势的同时，也在探索全新的用户群体和市场环境下的品牌营销方式。在品牌发布之初，长城枪计划从产品、服务、体验三个方面打造超级品牌。

去年底实现“100天10万台”的业绩时，长城枪升级现有服务体系，发布“五绝”、“四绝”，即：统一价格绝不加价，车况绝不隐瞒，维修预检绝不夸大，维修项目绝不私自增加，维修费用绝不虚报。承诺标准交付流程，承诺限时维护服务和承诺。

在10万台电子音乐嘉年华一周年之际，长城枪宣布将全面推出全新的用户运营策略。

一、搭建用户互动平台：以全面升级的数字用户服务理念打造中国皮卡车文化大本营，骑手可以通过分享信息获得积分，享受不同层次的增值权，赢取丰厚奖品。

二、促进皮卡改装文化发展：整合

可见长城枪的用户操作已经被深度利用，有些措施只能在关注用户的新造车企业中看到。当然，稍微梳理一下就会发现，自品牌发布以来，长城枪的营销也是围绕着用户的需求进行的，从来就不是“皮卡”。为了打造长城卡农路亚洲国际锦标赛和机车文化节，为了护送北京自行车赛和喜马拉雅极限越野赛，为了玩阿拉善，长城卡农已经融入到用户皮卡的生活中，甚至通过跨界、共创的方式丰富了用户皮卡的生活。

为了确保产品满足用户需求，重视品牌营销的用户体验，努力运营用户，长城大炮在过去的一年里使长城皮卡更加成功。相关数据显示，长城皮卡在长城枪上线时市场份额刚刚超过40%，现在已经稳定在50%左右。长期的疫情并没有遏制住长城炮。随着时间的推移，长城枪将加快中国皮卡市场的扩张和升级。