家电零售业正迎来新一轮的整合。近日，据报道，京东将包括五星级电器，双方已有实质性联系，而京东已派出一支队伍对五星电器进行全面调查。一位熟悉此事的人士透露《证券日报》记者：“京东团队对五星电器的尽职调查有近两个月的时间，已进入尾声，或很快就会有结果。此次，京东主要看中五星电器在三四线以下市场的网点等资源。”
关于合并，京东表示暂时不方便披露，五星电器相关人士没有发表评论。
然而，这位五星电器的负责人告诉《证券日报》记者：“五星电器与京东紧密合作，在品牌，交通，技术和运营方面已经整合，一些实体店已经新的零售模式正在一起探索。“
她说：“五星电器也在寻求继续扩大规模，并且对并购感兴趣，针对区域连锁企业。五星电器将进一步渗透更多渠道。”
??????? 京东扩张线下羽翼
锁定五星电器
一年前，京东和五星电器的“爱”已经萌芽。
虽然双方的资本结婚仍处于探索阶段，但通过去年的运作，两者现在已经完成了业务，技术和运营层面的深度整合。
自2017年以来，京东与五星电气携手并进，实现了跨渠道，跨品类的全面合作。他们在全国多个地方开设了京东五星电器无界零售体验店，双方都很快在实体店中复制了这种模式。在洛阳，杭州，苏州，福州等地开设了20家门店，其他区域省市的开放计划也在进行中。
与拥有大量线下实体店和其他资源的零售公司合作，让京东品尝甜头。京东集团高级副总裁兼京东商城电子娱乐集团总裁景晓兵表示，去年“双十一”期间，五星电器线下的50多家旗舰店与京东，客运相关联。销售额增长了200％。
据知情人士透露，在收购五星电器后，京东也面临多个竞争对手。但是，去年双方达成的合作为这次“婚姻”奠定了基础。 “在京东与五星电气合作时，双方已经在计划收购，但价格尚未讨论。现在事情取得了突破。如果进展顺利，很快就会有结果。“
那么，什么吸引了双方呢？近年来，面对网上分红的逐渐丧失，京东大力下线，需要尽快填补自己的网上和乡镇渠道。它着眼于五星电器在区域市场上庞大的销售网络和存储资源多年。
“目前，五星电器的门店主要位于二，四线城市，在华东地区较早铺设，实力较强。仅在江苏，五星电器在连锁市场占有40％的份额，出口来自省会，覆盖全镇，安徽和浙江的覆盖面也很强，近年来河南，四川，云南等西南地区的省份也迅速兴起和发展。出口以省会为中心。说。
据了解，目前，五星电器在江苏，浙江等七省拥有220多家线下连锁店。
行业观察员丁少军对记者《证券日报》说：“五星在区域市场上有一定的品牌影响力，并拥有固定的用户群。这是它的优势。但是，如果京东只通过特许经营店合作，有一定的性，开发直营店的成本效益不高。如果京东直接收购成熟的线下品牌，它将促进其全渠道三维布局，有效拓展线下市场。“
但是，此次交易仍存在不确定性。 “京东和吴兴电器的股东已经就收购谈了很长一段时间。除了价格问题外，他们还涉及大股东嘉源创生，中信信托和现有管理团队的利益，而吴兴电气本身也有很大的抱负。 “不断寻求扩张的机会，这使得收购京东更加困难，”知情人士说。
五星电器不满现状
意欲做大
五星电器还需要利用京东的品牌和流量，快速实现互联网的转型和扩张。
五星电器最初隶属于百思买集团。 2006年，百思买通过收购江苏五星电器的多数股权进入中国零售市场。八年后，百思买再次宣布将其五星电器业务出售给嘉源集团。
同年，五星电气宣布了未来五年的战略计划：未来五年，每个行业的门店总数将达到850家，实体店的销售量将增加两倍。换句话说，到2019年，五星电器的销售规模将达到400亿元。
吴兴电器的野心从未被消灭过。五星电子内部人士向《证券日报》记者透露：“在商店里，该公司的目标是到2025年实现4000个店面，并扩大'万振通'特许经营店以发展乡镇商店。该模式将是自营和走深入加入和加入乡镇。目前，公司还在开发20个嘉源五星级广场，预计年销售额达800亿元。“
她说：“公司对同行或跨行业合作持开放态度。目前，它已与家电上游企业和京东等家电企业建立了广泛的合作关系。零售商必须继续壮大，一直对此感兴趣。区域连锁渠道。我正在寻找并购机会。我已经联系了一些目标公司。“
然而，在行业看来，五星电器一直有创建“泛家电”生态系统的想法，并且正在加快扩张步伐，这可能不会轻易放弃核心资源。与此同时，吴兴电器正在开发的大量项目难以预测。这将增加吴兴电气收购京东的谈判资金。
零售渠道风云突变
悄然变革
京东与五星电器的结合是家电零售渠道转型与重组的一个缩影。
目前，电子商务红利消失，网上商店用户排水成本激增，网上增长遇到上限，线下商店一直在寻找解决问题的方法。零售业迎来了一轮变革和重组。
互联网零售商开始寻求在线和扩展的突破。在过去两年中，京东的家电业务增加了线下扩张速度，其门店也在四，五级市场覆盖。一直坚持线下的五星电器等实体零售企业也试图寻找增量并加快推出。互联网合作伙伴实现互补资源。
“在线互联网流量的分红已经用尽，下一个机会在三四线和四线市场。在此期间，市场上有许多线下实体店的零售企业在第三和第四线以下的优势是“大鱼吃小鱼”，联盟合作，兼并和收购将会增加。目前，无论是国美，苏宁还是京东，都是基于在线渠道，正在开发符合线下发展，积极部署和扩大离线。然而，这样一个传统的零售线下市场也将受到进一步挤压。“丁少江认为。
具有巨大线下资源的苏宁易购在过去四年中一直处于转型和转型的艰难阶段，扣除后的主营业务利润也在亏损渠道中。苏宁易购的财务报告显示，近年来，苏宁超过90％的营业收入主要来自3C家电和数字IT等传统主营业务的零售。
行业分析师认为：“近年来，苏宁的营业收入增长迅速，主要是从传统业务领域从线下商店扩展到网上商店，导致销售网点增加，推动收入增长。”/P>
今年国美也迎来了重要的转型年，加快了新业务和下沉渠道的发展。
“三至六线消费市场消费能力的提升已成为业界的共识。市场增长也远高于一线城市。随着城市化进程的加快，未来这个市场将越来越大。国美正在加速该县的商店。 +新的零售店扩张，以实现更完整的渠道扩张。“国美内部人士表示。
他说：“目前，我们正通过县商店+新零售店扩大三至六线市场。2019年，我们计划开设约700家县商店和新的零售店。国美主要采用自营模式。在新的零售店方面，国美通过特许经营加入四线和五线市场，通过国美供应链系统增强新零售店的能力，加快渠道覆盖率。乡镇市场的出口。“
业内人士认为：“市场竞争和格局的变化迫使企业从内到外进行变革。在这个过程中，实体零售的价值正在被重估。目前，电子商务平台正在积极配合实物。零售，一，在线流量红利方面，中国消费者的主要消费支出情况仍处于脱机状态，线下实体零售业呈现出新的价值。