近日，阿里巴巴集团发布了2019财年第四季度和2019财年的业绩。在本财年，阿里巴巴集团的收入达到3768.44亿元，而第四季度的收入达到934.98亿元，同比增长51％前一年。其中，83％的收入来自阿里巴巴自己的——国内电子商务。
是什么促成了阿里巴巴2019财年的强劲收入增长？总结一个关键词是“下沉市场”。根据财务报告，阿里巴巴的电子商务平台淘宝天茂在上一财年增加了超过1亿用户，其中77％来自三，四线城市和农村，即市场下沉。通过有效吸引客户，渗透下沉市场，深化新零售和当地生活的培育，淘宝正在努力改变广大三线城市和地区的小城市生活。正如其盈利报告中指出的那样，淘宝加速渗透到下沉市场是阿里核心电子商务业务快速增长的重要引擎。
此外，盈利报告还详细说明，沉没的市场需要两条腿走路，也就是说，天茂密切关注高端市场，淘宝专注于大众消费。沉没的市场意味着满足用户的多样化需求，帮助不同起点的消费者实现消费者升级和优质购物需求。通过强大的供应链系统，数千人的个性化推荐和现场直播以及其他形式的内容电子商务，实现了下沉市场的转型。对于品牌商人来说，沉没市场中最具吸引力的部分是它显示出今天的品牌消费迅速蔓延并从二线城市渗透到三线和四线城市乃至广大农村地区的可能性很大。领先品牌商家加快沉没，让低端城市，县和农村地区的消费者享受与城市人口相同的优质商品，这是阿里沉没市场战略的重中之重。
在2019财年，阿里改变了多年来在高端市场定位电子商务的战略。原因是我们不禁提到新一代电子商务平台——。从他出生那天起，他一直受到假货和小屋的批评，但他自下而上的电子商务战略已经稳步改变了传统电子商务的方式。从微信的低成本社交流量分裂开始，大量资金已经开始增长。通过两类农产品和日常杂货，目标剑是指以阿里淘宝为代表的电子商务产业。
对此，阿里迅速做出了战略调整。今年3月，阿里的任命受到高度重视。 80年代后，江帆领导阿里的电子商务业务，肩负双肩，协调天猫和淘宝的管理，打破了过去两年的淘宝和天猫队。通过这次任命，我们可以看到阿里决心进入下沉市场。江帆的使命是继续过去的竞争策略，进行大量的竞争。一方面，改变淘宝手机的流量分配机制，让更多用户在淘宝上看到低价单价，重新获得9.9元套餐;另一方面，对于天猫来说，它可以抑制手机流量向天猫大商户的过度倾斜，降低流量成本，使中小企业和低价联合商品获得流量。
作为一颗冉冉升起的新星，虽然它不是短期的，但它无法动摇阿里在电子商务领域的领先地位。然而，阿里电子商务业务从定位高端市场到沉没市场的战略转型是市场竞争的结果。在争夺超过“农村包围城市”的道路之前，业界普遍认为，移动互联网已进入下半年，中国的电子商务市场已经饱和。然而，由于阿里和平多之间的竞争激烈，三四线城市乃至广大的农村市场已经成功挖掘出来，这是一个潜力巨大，挖掘深度的蓝海市场。
这表明市场是一个发现的过程。该发现的过程是根据市场实体——的消费者偏好进行竞争的过程。即使像阿里这样在电子商务领域培育了20多年的公司也必须面对市场竞争并不断调整其业务战略。只有良性竞争才能促进市场繁荣，市场繁荣的最大受益者是使用货币进行投票的消费者，竞争中产生的产品和服务改善了消费者的状况。至于企业的繁荣与衰落，无论谁生活，谁死，都没关系，因为只要市场到位，企业就在那里。